（本文刊登于南方日报 5月26日 第CD02版）
5月8日上午，南方日报记者到佛山泛家居电商创意园进行专题采访，并围绕“跨境电商对佛山传统产业的影响”展开话题。网来云商信息技术有限公司佛山分公司负责人谢靖、北京中陶科技发展有限公司市场总监罗杰、佛山市图狐电子商务有限公司负责人朱昭羽、佛山海胤商贸有限公司总经理毛进涛参加本次采访。以下为本次采访的相关报道。
“过去我们寻找国外客源主要通过本地的广交会和国外的展览会，但这几年发现来广交会的国外客源越来越少，尤其是今年，欧美市场的订单是近5年来最差的。”在石湾泛家居创意产业园，佛山海胤商贸有限公司(简称“海胤商贸”)总经理毛进涛感受到转型压力越来越大，从去年开始他带领公司试水跨境电商。
同样在泛家居创意园，传神集团正通过搭建跨境电商云服务平台，为佛山企业开展跨境电商业务提供语言和技术支持;而中陶科技则希望对佛山的陶瓷行业进行整合，通过抱团出海增强行业话语权;广东邮政速递物流有限公司佛山国际业务分公司正与园区一起共同开发跨境电商的园区管理系统。
媒体专访现场
外贸遇冷 企业纷纷进军跨境电商
全球经济放缓压缩了传统贸易企业的生存空间，这些企业对于跨境电商可能带来的发展机遇具有更高的敏感性，在禅城新一轮跨境电商创业潮中，大部分企业是由传统贸易企业转型而来。
“我们的工厂在汕头，主要生产包括人造花在内的各种小商品用于出口，来到佛山后发现这边很多企业生产的产品都适合出口，于是我们出口的产品越来越多元，不再局限于自己所生产的产品。”作为首批进驻佛山跨境电商产业园的企业之一，海胤商贸毛进涛介绍，公司目前正在尝试向跨境电商转型，寻找外贸发展的出路，在此之前公司已经经历了一次从生产环节向外贸环节的转型。
佛山海胤商贸有限公司总经理毛进涛（左一）
如果说从传统生产环节向外贸环节转型，是受利益驱动使然，那么在从事了多年传统对外贸易后毅然向跨境电商转型，则更多是为形势所迫。
近几年，随着全球经济放缓和贸易摩擦加剧，外贸形势的改变使得传统贸易的路越走越窄，毛进涛对此感受很深，“过去我们寻找国外客源主要通过本地的广交会和国外的展览会，但这几年发现来广交会的国外客源越来越少，尤其是今年，欧美市场的订单是近5年来最差的。”
订单萎缩让毛进涛意识到外贸转型已经迫在眉睫，而跨境电商的发展正好提供了这样一个机遇。
“和传统一般贸易的大单相比，跨境电商鼓励小批量出口和零售，过去外贸企业要出口就得打国外的品牌，而跨境电商则把中间商干掉，让国内品牌可以直接面对国外的消费者。”在毛进涛看来，跨境电商是互联网技术应用于对外贸易的一次进步，基于这种判断，从去年下半年开始，海胤商贸率先以佛山本土生产的服装等小件商品试水跨境电商，拓展出口渠道。
佛山市图狐电子商务策划有限公司是另一家进驻佛山跨境电商产业园的企业，公司运营总监朱昭羽介绍，公司主要从事马赛克背景墙创作，通过手工拼接马赛克形成特定图案后再整体打包发货。在此之前公司以国内市场为主，去年开始利用跨境电商拓展海外业务。
引入配套企业 构建跨境电商服务产业链
相对于传统对外贸易，跨境电商的发展需要解决营销、语言服务、物流等一系列关键环节，为了促进跨境电商产业的发展，目前禅城正在加大力度引入相应配套企业，加快形成跨境电商产业的集聚发展。
今年4月中，佛山首个跨境电商产业园区落户禅城石湾，包括传神云服务平台、中陶科技、广东邮政速递物流有限公司佛山国际业务分公司等配套企业也先后入驻园区。
“我们是国内最大的语言服务平台，能够为佛山企业拓展跨境电商业务提供语言服务。”传神集团区域经理谢靖介绍，目前传神正在针对跨境电商服务进行转型，通过打造跨境电商云服务平台，能够为企业提供对接海外电商平台等多项服务。
传神集团区域经理谢靖（左一）
“目前我们和180多个海外电商平台建立了合作关系，通过佛山企业可以与这些电商平台进行无缝对接。”谢靖介绍，除了解决语言障碍，帮助佛山企业可以直接与海外商家和消费者沟通外，传神云服务平台还可以提供信用保障等基础服务，为企业“出海”解决后顾之忧。
同样致力于为佛山制造“出海”服务的还有中陶科技，该公司市场总监罗杰介绍，中陶科技是一家平台型企业，由中国六大行业协会和国内30家一线陶瓷卫浴品牌企业共同打造，目的是为了提升国内陶瓷产业无序发展的状态，为企业抱团出海提供服务支持。
北京中陶科技发展有限公司市场总监罗杰
“过去我们的陶瓷只是专注于生产环节，但随着跨境电商的发展，未来我们的陶瓷企业要学会研究国外消费者的偏好习惯，捕捉最新的市场趋势和信息。”具体而言，中陶科技希望充当陶企与海外市场之间的桥梁角色，一方面是通过自建平台制定行业标准，促进企业出口规范，改变过去相互压价的恶性竞争;另一方面是作为国内陶瓷产业最高水平的代表，组织企业参加国外行业展会，提升陶企话语权。
跨境电商的 路径选择之争
随着跨境电商热的蔓延，越来越多佛山传统企业看好其发展潜力，并纷纷加入到新一轮创业潮中来。但和传统外贸一样，跨境电商包括了进口和出口两种业态，并且衍生出两种不同的商业模式。
进口和出口之间本身并不存在冲突，只有两者共同发展才能保持贸易平衡，但业内对于两种业态的发展前景却有着截然不同的态度，对于佛山跨境电商发展路径应该侧重于进口还是出口的问题，业界存在着不同声音。
在佛山市商务局、禅城区人民政府的大力支持下，佛山市首个跨境电商产业园于2015年4月16日正式在佛山泛家居电商创意园挂牌成立。园区占地100亩，建筑面积5万㎡，总投资1.5亿元。园区以完善的邮政跨境仓储物流解决方案(EMS)为基础，以个性化金融服务为手段(跨境支持、质押贷款、结汇退税)，以联盟和行业为产业孵化和招商平台，引导佛山传统企业向跨境电商转型，打造佛山跨境电商快速发展新常态。
